【创业投资】10亿级大卖家“一失足成千古恨”，终究旺季该怎么备货？

“旺季备货备得好是既不断货也不滞货”可见，备货也是门技术活。招致2017年“旺季不旺、库存滞销”的阅历经验，2018年旺季怎样最大化地动销库存、选对备货方式？这是一场小哥哥VS小姐姐的比赛……

Q：旺季来暂时，关于备货一般重视两个问题：时间、量。那么，备货的时间怎样测算和把握？请讲一讲亚马逊备货的时间点。

迷谷：我协作的项目傍边有大件、也有小件，大件工厂排期2个月一次。比如这次黑五，8月底、9月初要发海运，6月份就要做好下半年备货的周期。不管做大件仍是小件，一般会让团队把3个月的备货计划做出来。第一个月的备货会根据即将打这款爆款的第一个月的政策出售来估，发空运和海运；第二个月的备货发海运；第三个月是工厂在出产。总而言之，大件和小件要根据工厂的出产周期，两个月的，提前至少三个月进行下单，然后提前一个半月到两个月发货。

Skyla：备货需求考虑几个要素：有无现货、出产周期、运送方法以及其时的销量。假设有现货，时间短一点，假设没有,看出产周期多长，假设是精品，要记录下来；卖家选的运送方法抉择时效，选空派10-15天，海运是30-35天；根据每个时间节点，冷季或许很准时或许超出预期提前到仓，假设是旺季，处处爆仓，物流或许延误；销量不能看其时一、两天，要看以前七天的销量、十五天的销量、三十天的销量，以前的表现以及对接下来销量排名上升的预估。

Carmen：假设在新品期或许安稳期间，要分不同的情况。新品期要按照计划来备，首要要抵达怎样的预期，安稳的产品结合旺季的情况，能够考虑提前一个半月到两个月，结合卖家自身的阅历以及对产品的预估做准备。

Q：关于备货我要问一个量的问题，希望各位能够给一些关于备货的小技巧。

Carmen：关于备货量的问题，首要要对产品类目做调研，知道自己想要的方位最高能够出多少单，假设是小类目第一名就出20单左右。

Skyla：备的数量至少是一个月销量的数量，一个月销量在旺季或许会翻，我们按照一个月的出售备空运，海运是2-3月的销量。但不同时间要做调整，假设是一款新品测品，欧洲站、日本站测品的时分大约是100-200个的数量；美国站，假设是小产品就是300-500个。再者，根据类目情况备货。比如玩具大类1000名以内一天能够做100单，12月初到12月底大约一天100单的量，这个产品在当月的库存量至少备3000个。

迷谷：备货量是一个动态的进程，卖家能够拿一些数据进行团队的估计。我们团队会引入一个work值，根据亚马逊现有的库存除以近7天的销量，假设小于等于4，会提示我很快要断货了。work值控制在4-8是比较好的。

大金：每个月核算自己的库存金额、库存周转率，以及每个SKU销量的情况，看库存有没有跟着出售额的增加而增加。举个比如，有个年出售额10亿级的大卖家，他们库存备货太猛了，导致资金有用运用率非常低、没有资金开发新品。所以，盯着资金运用率、库存周转率，找有阅历的人做这个作业，卖家自己把握好就能够。

Q：大金讲到这个问题，10亿级的大卖家，库存也是非常惊骇的，因为备货失误必定会发作库存，一旦发作库存，怎样处理呢？

大金：清库存，一是会根据途径比赛的情况；二是根据顾客购买才华；三是调研整体比赛的价格水平。比如针对比赛力比较小的途径，卖家比较少，我们定价很高，或许40%、50%。假设是亚马逊或许俄罗斯的速卖通，定价或许只需10%，既包含毛利，又不会亏钱。

迷谷：清货，卖家们第一能够运用途径的活动；第二是红人发帖，也是比较常用的；第三个是协作一些外贸工厂，外贸工厂线下有经销商，直接给到他们就能够，这也是跟外贸工厂协作的非常好的长处。

Skyla：根据亚马逊的库存来说，在eBay上面卖出去得到地址之后，能够用亚马逊的途径发eBay或许Wish的货。

Carmen：两种方法：针对长期清库存和库存比较多的短期清库存计划。假设Listing整体页面没有很糟糕，能够用关键词上主页的方法，甚至把价格稍微前进一点，通过猛打广告的方法来清库存；假设是长期清库存，库存比较多，并且页免维护并不是很好，建议从头上架、从头打造，从头把产品卖出去。

Q：最早许多卖家是铺货方式，亚马逊兴起往后，卖家特别推重精品路途。现在终究应该是精品仍是铺货？

大金：我们是介于铺货和精品之间的方式，叫做“精铺”。比如做的是家居、3C、服饰这三个品类，卖家能够深挖一些产品出来。这样不只能够很好的把控供应链，的质量、价格优势，还能够把控整个链条的环节。所以我们是精铺的方式，效果比之前张狂上货的方式好许多。

迷谷：这个得看途径。做亚马逊，不是说店肆产品要很少，而是自己跟厂家协作之后要会深挖它反面的供应链。比如说跟厂家协作净水器，分为台上净水器和台下净水器这两个类型，每个类型选3-5款产品构成店肆，然后看整体情况。虽然每个店肆的产品特别少，但多个店肆合起来，产品款式并不少。所以，不同途径有不同的玩法，所谓的精品不意味着产品必定特别少，而是把整个资源用的特别精。

Skyla：我觉得亚马逊的个人卖家最好是泛精品和精品。比如有一对姐妹，姐姐只做一套账号，但有二三十SKU，每个SKU出10单，一天两三百单；而妹妹走的是精品路途，只靠一个产品，一天能够出三五百单。卖家能够根据自己的实力，假设是规划小的，选用泛精品的方式，松散到多个产品上面，相对过得酣畅一点。

Q:不管做精品仍是铺货方式，新商场总是不能失去。但是有些新途径会要求卖家开店时上架100个SKU。关于这样的要求，卖家要怎样应对？

Carmen：一方面要了解新途径的国家和国情。比如最近亚马逊印度站初步入驻，卖家要了解印度站有什么要求，假设发FBA，印度人需求合资，最好有一个印度be七365官网_bt365在线_BSt365提现 ；假设不发FBA，走自发货，物流又是一个问题。

另一方面，去一个新途径，要考虑它的商场容量，以及消费程度。像印度途径的消费水平是比较中低端的。总之，卖家要根据自己的条件，匹配想要深挖的途径，看匹配度。

Skyla：任何新途径，美国站、欧洲站、日本站，全部新途径进来的时分都会要求我们铺货，增加满意的产品选择才华吸引顾客进店。到后边能够胜出的就是越早做得越精、质量越好的产品。这是一个展开轨迹的问题和地点的阶段问题。

迷谷：卖家要根据途径走，因为途径是管理者，赚到钱的人是非常了解途径规则的，比如途径内部每周做什么活动，都会按照途径的整个节奏走，这样才华生计得比较好。选择一个新途径，第一要对规则了解清楚，第二是不要想着做越大越好，因为新途径不像一些老到的途径那么完善。

大金：做新途径，给卖家第一个建议，两个字“回款”。看它的回款规则是什么，假设回款很慢，压45天-60天，就看自己有没有资金玩得转，玩不转就不要做。做途径，必定要重视回款问题，因为小卖家耗不起，一点都不能吃亏上当。第二是根据途径的特点来铺货。比如东南亚服装和饰品好卖，欧洲3C或许消费电子好卖，这都要看途径买家团体的消费需求。

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